“一般每月能拿多少钱？”好奇心的驱使下，我进一步问。

“平均每个月就两千多、三千多的样子，前两年的时候拿过一段时间的六七千，有一次快一万了！”他说到一万时，语调陡然高，眼神里放出了神采。

“啊！为什么相差这么多呢？”我也惊讶的反应。

“这不是旧城改造嘛，这几年省城大拆大建的，把老城区、城中村都拆的差不多了，没有了这些地方，依存于此的小诊所基本绝迹了。我们那个医院的生意也受很大的影响。”

“小诊所没了，你们的医院应该更好了呀，怎么会更不好了呢？应该是利好的事情啊。”我疑问道。

“孟经理，看来你不懂我们这行的规矩，民营医院的市场部是干什么的呢？拉客户的！不像公立医院，人们对它有信任度，有专家吸引人，就算没有那么多的患者去就诊，他们也会有财政补贴。私立的民营医院不同，他们是在做生意，是以盈利为目的。所以他们就有市场部去做广告：发传单、发免费体检卡、发代金卡，做车身广告、做电台广告和电视广告，培训医生面对就诊患者的话术，说的温柔点，他们是利益最大化。不道德的话就是欺骗恐吓老百姓的血汗钱。我们这个医院还好点，有的其他南方系的私立医院的医生在手术台上跟患者讨价还价，不然下不了手术台，太黑太狠了他们！”

“你还没说小诊所的消失和你们的业务不好的关系呢？”他顿了顿，接着说道：“我们的市场部就是联络小诊所的医生介绍病人到我们医院来就诊啊！”

“哦——”我突然明白了点什么。

“我在那里的工作就是和小诊所的医生联系，把他们那里看不了的病人介绍道我们医院，他们介绍的病人在我们医院治疗所花的费用里有诊所的介绍费。你想想，最多的时候，差不多有一百多家的诊所给我们介绍病人，我们医院的生意能不好吗？我的绩效工资也就高了。”

“也是哦，那一百多家的诊所就是你们医院的一百多个销售人员呢，还不用开底薪的销售，你们的院长——不，是老板还是很聪明的。”

“那个老板可有钱了，听说在外省开了好几家医院。”他羡慕的说着他的前老板，停顿了片刻，接着说：“后来我们又把重点市场放到了省会周边的诊所和乡卫生院，虽然有病人来，怎么也比不上原来病人多了，我的收入受很大影响，拿的奖金少了很多。同时我经常去郊区郊县的交通成本也增加了不少，这时正好我媳妇生孩子，为了照顾家里，我就不去了。不过在医院不干的这段时间，我一直在帮我的一个做代理药品的同学做了几家医院的临床销售，其实原来我在那个医院的时候也在我对接的诊所里帮我的同学顺带着做了点小业务，挣点小钱呗，顺手。”他呵呵的笑着说。

我确认说：“你简历里说做的那些临床工作经验就是帮你同学的那些是吧？”他点头。比较诚实，沟通挺条理清晰。

我在他的简历上做了个记号后请他注意电话，很快会有复试的机会。

临走时，他又不好意思的问：“请问咱们的工资待遇多少啊？”“基本工资三千，再加比较合理的吸引人的奖金，一定比你在医院的要高。”

“那好，我对咱们的这个模式还是很认可的，我等你电话，孟经理，谢谢你啊！再见！”他兴奋的说。

在中午十二点到来之前，又面试了2个，我最后总结了一下，看来只有第二个叫贾臻浩的相对比较合适。如果再来谈一次，孔亦仁觉得满意，也算对得起今天一大早穿州越府的辛苦了。